“幸而三四月份贱价促销，放现在必定卖不掉了。”6月底，沙洋县十里花木城，做苗木栽培出售生意的浙江金华老板吕文兵慨叹道。
“前几年苗木求过于供，彻底不愁销，这两年商场不景气，本年特别不好卖。”做了十几年苗木生意的老板吕文兵说。
受房地产商场不景气影响，近两年花卉苗木需求锐减两成以上，但各地苗木存量大，供需失衡严峻，构成苗木滞销。沙洋十里花木城出售司理蔡维介绍，乔木可长时刻成长，滞销对价格影响不大，但地被（株丛密布、矮小植物）和水生植物，成长到时刻后有必要出售，价格影响较大。
数据显现：地被类苗木近两年价格下降30%，栽培遍及的红叶石楠、栀子花下降50%以上。行情好时赢利达50%，现在有苗木栽培基地的苗木商，赢利在15%左右，贩卖苗木的赢利仅10%。
蔡维表明，从全国范围看，苗木去库房存储上的压力仍然存在，苗木供需将面对“两少一高”：跟着犁地维护的深化施行，苗木供应量将继续削减；“十四五”期间人工造林削减，苗木需求量将逐渐削减。在这种情况下，客户对苗木种类及质量的要求渐渐的升高，有必要加速转型习惯商场。
“‘生苗’转‘熟苗’是趋势。”沙洋苗木商会副会长、草飞苗木专业合作社理事郑立飞介绍。
他解说，曩昔沙洋出产的苗木，不论是乔木、花灌仍是地被，均是“生苗”，即直接栽在地里的苗，客户要时直接采挖。因采挖时根系遭到损害，“生苗”夏秋栽种存活率低，而客户补栽苗木，费时吃力。现在沙洋不少苗木商，正测验出产容器苗，俗称“熟苗”，即春天挖出栽种在容器钵里的苗木，经维护后，苗木根系兴旺，一年四季可栽种，存活率达90%。
“生苗”变“熟苗”，赢利率大幅度进步。1.7米高、直径20公分的香樟，“生苗”1800元一棵，“熟苗”变“熟苗”后，卖3600元以上，除掉相关费用，每棵增值六成左右。
“曩昔鳞次栉比，现在严控距离。”浙江苗木商吴群坤介绍，曩昔行情好，苗木栽培片面追求亩均株数，苗木质量不高，成活率低。本年他从日本引入四季杜鹃等种类后，严控苗木距离，保证苗木质量，进步出圃率。走进十里铺镇白庙村吴群坤的苗木基地，本年新栽种的杜鹃苗稀少规整、粗大健壮，让人喜欢。
走在十里花木城内，林林总总造型的苗木规整摆放，有的枝干曲折构成“福”“禄”“寿”“喜”等汉字形状，有的形如花瓶、小动物等，绘声绘色。
“将苗木编制成特定的造型，尽管出货时刻长、出货量小，但赢利率高。”蔡维表明，曩昔，有部分苗木商做造型，但造型较少，现在造型苗木种类十分之多，形状各样。四川苗木商龚婷曾经首要出售成都苗木，现在要点做造型，将小叶女贞编成花瓶、小动物，把乔木、花灌木修剪故意形、柱形、球形及各种小动物形状。
“造型苗木，卖的是构思。”曩昔种苗木、上一年转型做造型苗木的湖南苗木商熊俊说，使用白继木树干嫁接红继木做造型，一般红继木80元一棵，造形后卖到5000元一棵。一般的罗汉松一棵100元左右，用枝条编制成造型苗木后卖3500元。园中最大的造型罗汉松，4米多高，价值4万元。
差异化栽培也是许多苗木商的挑选。吕文兵表明，曾经普苗种得多，本年开端差异化开展，多种耐旱喜阴种类，已测验栽培洒金珊瑚、八角金盘等种类。
“要变等商场为找商场。”沙洋彭场林场场长涂豪杰表明，曾经商场行情好，不少苗木商坐等客户，往后要多培育苗木经纪人，主动出击找商场。对商场十分灵敏的吕文兵本年到河南、西安等地找商场，他种的红叶石楠等苗木很多销往西安。
