商品交易会（下称“广交会”）第一期展期已结束，截至10月19日，境外采购商线多个国家和地区，到会人数同比上届大幅增长。人气回升带来更多外贸机遇，参展企业纷纷亮出绝活抢订单。
本次广交会上，52家来自珠海市金湾区的企业组团参展，数量较上届有明显增长，共设置152个现场展位，重点聚焦智能家电、网络通信、办公设备等领域，向世界展示着“金湾智造”的名片。
记者走访金湾参展企业了解到，从接洽客户数量到现场成交意向，都在一定程度上释放出积极信号，而具有自主技术的创新产品为企业走向海外注入更多底气，不少企业代表展现出乐观态度。
坚持制造业当家，用好港口物流等优势条件和综合保税区等平台载体，不断促进外向型经济高质量发展，珠海金湾正向着“智造强区”持续迈进。
“这次带来了超过40款自主研发的新产品，现场反馈很好，受到了许多新老客户的关注。”珠海市科力通电器有限公司销售总监王敬松表示，像这样通过产品创新拉动市场需求，取得了超出预期的效果。
电动红酒开瓶器是科力通的核心产品，其全球市场份额达到80%以上。近年来，科力通通过整合优化产品功能，改善外观设计，始终走在这一产品市场的前端。“比如，将单一的电动开瓶功能和抽真空保鲜等进行结合，推出性价比更高的产品，收获了较好的市场反馈。”王敬松表示。
在深耕传统优势产品的基础上，科力通也对产品线进行了延伸拓展。在展会现场，能看到电动胡椒研磨器、小型咖啡研磨机、电动搅拌器等各类厨房小家电。一众爆款新产品的亮相吸引着客商的目光。
同样在展会中主打新产品的金湾企业还有珠海奔图电子科技有限公司。据企业参展负责人介绍，本届广交会中带来的绝大部分产品都是新品。其中，全新产品A3彩机专为政府、金融机构和大型企业等量身定制。其不仅能够实现A3大尺寸彩印，还支持加密打印功能，确保隐私和信息安全。
据介绍，目前奔图电子的产品已经覆盖全球110多个国家和地区。去年，该公司将打印机生产业务全部转移至平沙基地。以奔图为代表的高端打印设备也成为当前金湾区“5+2+N”现代产业体系的重要板块。未来，更多新产品将从这里生产制造，通过全球贸易订单发向世界各地。
广交会不仅是企业新产品集中亮相的舞台，更是品牌形象展示的有效窗口。比如，在本届广交会上，包括科力通、金品在内的金湾企业都选择了增设专门的品牌展，进一步提升自主品牌的曝光率和知名度。
在珠海金品创业共享平台科技公司看来，开设全新的品牌展台有助于企业扩大全球影响力。如近年来，金品产品体系也在升级，不仅是传统的电视、空调等家电，还进一步扩展至电烤箱、榨汁机领域，在这一过程中，品牌对于保持产品竞争力、开拓新市场都将发挥重要作用。
从国内到海外，从广交会这样的综合性展会到专注细分行业的交流活动，高频率地出现在展会现场，对接客户洽谈业务，正成为珠海迈科智能科技股份有限公司外贸团队最重要的工作之一。该公司相关负责人表示，如今年印度尼西亚市场等海外订单增长明显，其中有不少都是在展会活动中成功捕捉到的商机。
对于专注外贸的企业而言，线下展会不仅有机会为其提供新的订单，更是其摸清市场需求，加强与老客户沟通交流的重要平台，有助于时刻保持以国际视野洞悉市场变化。
金品公司是参加广交会的金湾老面孔之一，目前，外贸出口业务占金品公司业务份额的85%以上。在该公司轮值总裁陈铉仁看来，本届广交会的外国采购商数量较上届有明显增多。从展会头三天的现场成交情况来看，空调、洗衣机都收获了数万台的新订单，在一定程度上传递出来自海外市场的积极信号，这也让他颇感振奋。
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。在本届广交会上，“”共建国家采购商人数也是增长最快的群体之一。凭借创新产品与技术，更多的金湾制造企业把目光投向“”共建国家，实现贸易畅通、互利共赢。
事实上，从事外贸30多年来，金品公司的发迹之地正是非洲、中东等海外板块。近年来，金品公司也在不断推进全球化布局，尤其是抓紧布局“一带一路”共建国家市场，瞄准海外新兴市场，对在全球范围扩大销售版图寄予厚望。
在此次广交会上，奔图电子科技有限公司接触了大批的新客户。“从客户群体来源看，主要来自中东、非洲、拉美以及东南亚，目前已有部分订单，相关意向也在接洽中。”该公司负责人表示，近年来，俄语区市场展现出较好的潜力，同时印度、南非、巴西、阿根廷等国家也成为近年来重要的市场增长点。
此次金湾参展企业的类别覆盖了电子及家电类、日用消费品类、汽车及配件类、建材类等，特别是涉及新材料、新能源、智能制造等支柱型产业的占比不少。坚持走“智造强区”之路的金湾，也正通过多举措支持企业经贸发展，鼓励企业主动“走出去”。
数据显示，今年1—8月，金湾完成外贸进出口总额608.32亿元，位居全市第一。其中出口额401.40亿元，同比增长14.6%。随着高栏港综合保税区等新平台载体投入运营，以及港口物流等优势潜力的进一步发挥，“金湾智造”的出海之路，也正变得越来越畅通。
有不少广交会参展企业表示，目前出货的物流通道有较大比例都是依靠位于金湾区的高栏港货运码头。
如金品电器的电视机、洗衣机、空调等大件商品，有接近60%通过高栏港发出。这些货柜经由驳船送至深圳盐田港等珠三角港口群，再转运抵达世界各地。靠近港口物流枢纽的区位优势，为其产品抢占海外市场提供了更具竞争力的成本优势。
不仅是港口，如今的金湾区正形成“海陆空铁”立体交通体系，空港联运，港铁联运等渠道方式，提供了多种选择，也有助于企业把物流成本“打下来”，位于平沙的奔图电子就是受益者之一。广珠铁路货运线路与高栏港货运码头相邻，通过港铁联运的方式，集装箱货物可从铁路连接中欧班列发往俄罗斯及中亚等地，为企业争取该区域的客商提供了重要的竞争优势。
开拓新市场，打开新通道，奔向新蓝海。随着今年6月珠海高栏港综合保税区的正式开园，金湾迎来了外向型经济发展的又一新载体。未来，诸如跨境电商、跨境物流、加工等外贸产业有望在此开辟更大的发展空间，为金湾开启又一连通世界的机遇之门。
