【48812】抖音电商同行者杨国民：一年卖出羊粪肥2000多吨前程序员把小众品做成大生意

  直播间里的杨国民，总是带着一脸老实的笑脸，熟练地给咱们推介自己厂里的产品——羊粪肥。曩昔一年，杨国民在抖音电商卖出羊粪肥2000多吨，销量比父亲运营工厂时翻了5倍。兴旺的线上生意带动了线下工业的开展，牧民、加工厂工人、打包员、快递员……逐步的变多人在杨国民的带动下增收获益。

  1月16日，新华网与抖音电商“寻觅同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事，用《奇特雨伞店》《最佳“黑粉”》《回炉》《谁是赵美丽》四部微电影，再现了四位不相同的范畴的创作者在抖音电商的探究之路。其间《最佳“黑粉”》就改编自杨国民在抖音电商卖羊粪肥的实在阅历，叙述了产生在他和一位网络“黑粉”之间的故事。

  “黑粉”是一位来自河南的网友，开端在抖音刷到杨国民的直播后留言奚落：“居然还有人在网上卖屎，想挣钱想疯了。”后来，跟着杨国民的店肆销量节节攀升，这位网友逐步领悟到羊粪肥具有无限远景。前往杨国民的工厂实地参观后，这位由“黑”转“粉”的年轻人辞掉了本来的作业加入了杨国民的团队，与他一道将羊粪肥使用互联网卖向千家万户。

  在这个年轻人身上，杨国民好像也看到了最初的自己。在成为抖音电商上的“小杨厂长”之前，杨国民曾在姑苏做过程序员，后来又与朋友合伙创业建立电商公司，生意很是兴旺。2021年，考虑到父亲年岁大了，面临自家生意已是爱莫能助，在南边作业了7年的杨国民挑选回到家园，扛起父亲运营17年的肥料工厂。

  起先，杨国民学着像父亲相同与客户在酒席间推杯换盏，但不胜酒力的他乃至喝到胃出血进医院，也没能保持好线下生意。生意起不来，不只自己会灰心，周围很多人也了解不了杨国民的挑选，乃至有同学戏弄他是“大粪厂长”。杨国民意识到，线下的途径他踩不稳，走不深。所以，他将目光投向抖音电商，测验短视频和直播卖货。

  在父亲运营时期，杨国民家的肥料专供南边大型花卉苗木商场，因而出产的都是大包装的产品，不适合线上出售。彼时“阳台经济”闯入城市生活，很多“都市农民”出现，嗅到了商机的杨国民决议依照商场的需求改善产品。他首要对产品做了技能晋级，完全去除异味，再花重金引进全新的灌装机器，开宣布3斤装、10斤装等不相同的规范的小包装，还在外包装印上具体的“基肥”和“追肥”使用方法，让人“一看就会”。

  进入抖音电商之初，杨国民就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的规范。为此，他坚持用纯羊粪作质料。经过长达半年高温发酵后的羊粪肥呈絮状，质地细腻，没有杂质，也没有异味。“肥力温文，不伤根、不烧苗，这样高品质的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说。

  不过羊粪肥毕竟是一个小众品类。一开端，一场直播一个多小时，直播间的在线人数仅有一两个。但杨国民没抛弃，他仍然每天准时出现在直播间里，兢兢业业地解说肥料发酵原理，介绍肥料使用方法和作用。逐步地，直播间的人多了起来，也开端有了一些质疑的声响，但凭借过硬的产品质量，杨国民招引了27万多忠粉。现在，杨国民一场直播下来，成交量根本在1000单左右，最多时能到达3000多单。现在，杨国民的电商团队已有20余人，主播八九个，直播间保护人员两三个，余下的担任编导和拍照。

  跟着线上生意的逐步起色，杨国民还带动了更多牧民增收。在当地，羊粪一般是牧民家自用一部分或许直接抛弃。现在，杨国民与当地50多户牧民协作，用150元一吨的价格收买羊粪，为这些家庭每年增加了几千块收入。微电影《最佳“黑粉”》结尾处，已成为杨国民团队一员的“黑粉”接待了一位开车来送羊粪的牧民，牧民快乐地表明：“小杨厂长的生意越做越好了，咱们也跟着多挣钱。你何时要，我何时给你送过来。”这也正是杨国民带动牧民增收的实在写照。

  除了杨国民，抖音电商还记载下了别的三位同行者的故事：飞恋伞厂厂长雷鹏琳对网友“有求必应”，凭借着一把把“脑洞”大开的构思伞重振生意，年销量翻4倍；出生于景德镇制瓷世家的女孩墨墨，经过直播间撬开知名窑口的协作之门，带动500余家窑口翻开销路；返乡大学生赵美丽带动五六十人做助农达人，让当地莲藕收买价从2元一斤提升到3.2元一斤……

  “寻觅同行者”是抖音电商的创作者生长大本营，致力于发掘优质达人和商家，经过“山货上头条”“看见手工方案”“全民好书方案”等专项扶持方案，助力他们取得更多重视和时机，在渠道完成更久远的开展。